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営業統括本部
製造業、卸売業向け基幹業務パッケージを中心とした既存・新規営業(5048)
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今回募集を行う産業・流通営業統括本部は、名称の通り、製造業やスーパーや百貨店からゼネコンや不動産などの流通・小売・サービス業界を対象に、事業活動を支えるサービスインフラと、先進テクノロジーを駆使したシステムの構築、運用、保守のノウハウを活用した多様なサービスをワンストップで提供をしております。その中で、あなたを必要としているのは、中堅規模を中心とした製造業や卸会社向けに営業を行う部門です。
製造業界では設計から製造、発注から生産までの全プロセスをI Tを活用することで生産性を高める取り組みが本格化しておりますが、情報化のニーズは非常に多く、当部門では、このようなお客さまの課題を的確に捉えるために、ものづくりにおける業務ナレッジをお持ちの方を強く求めております。
〈あなたにお任せしたいこと〉
パートナー連携も含め自社パッケージ拡販のための企画、提案、拡販営業活動を担当していただきます。
【より具体的には】
・既存顧客を中心に担当し業務に慣れていただきますが、引き合いの強い自社のソリューションを中心に提案を行います。
→製品情報や同業他社の動向をこまめに提供するなどして関係を強化します。現場などにも足を運び、お客様のモノづくりを理解します。
案件はコンペになるものも多いので、情報収集力が大事です。
・引き合いに対しての提案書（見積もり）の作成と説明
※見積もりはエンジニアが作成します。
・各種契約書の作成と締結
・引き合いに対しての提案書（見積もり）の作成と説明
※見積もりはエンジニアが作成します。
・さまざまなソリューションを扱いますので、社内関係部署（主にはSE部門）との調整を行うことが重要です。
・アフターサポート（一部トラブルシューティングも含みます）
・製造業向けIoTソリューション紹介ページ
https://www.hitachi-systems.com/sp/iot/index.html
・デジタライゼーションサービスについて
https://www.hitachi-systems.com/digitalization/index.html
〈商材は〉
日立システムズを代表する業務ソリューションの「FutureStage」はもちろんのこと、高い生産性を実現するためのERPやPLMや、サイバーセキュリティの脅威に対応するセキュリティ商材など、お客様の求めるものは、自社製品に拘らず最適なものを組み合わせてご提供いたします。
【この仕事の魅力】
中堅中小企業の抱える課題についてお客様経営層に対してITソリューションによる課題解決を提案。
【この仕事の大変なところ】
顧客、パートナー、社内取り纏め及びリスクマネジメント
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| 応募資格 |
【必須となる資格】
単なるシステム営業ではなく、顧客課題に対し解決策を提案出来る人材
【あれば望ましい資格】
パートナービジネスの営業経験
協調性があり、前抜きな方
チャレンジ精神がある方 |
| 勤務地 |
東京都品川区大崎一丁目11番1号 ゲートシティ大崎 ウエストタワー |
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Japan
