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営業統括本部
福祉業界向けDXソリューション営業(5063)
| 職務内容 |
〈あなたを必要とする理由〉
今回募集を行う産業・流通営業統括本部は、名称の通り、製造業やスーパーや百貨店から不動産、また近年需要の高い介護・福祉業界などの流通・小売・サービス業界を対象に、事業活動を支えるサービスインフラと、先進テクノロジーを駆使したシステムの構築、運用、保守のノウハウを活用した多様なサービスをワンストップで提供をしております。その中で、今回を必要としているのは、介護業界向けに各種ソリューション営業を行う部門です。
介護・福祉の業界では高まるニーズに反比例して、慢性的な人不足が大きな課題となっておりますので、人手に頼りがちな業務をシステムに置き換えるニーズは非常に多く、当部門では、このようなお客さまの課題を的確に捉えるために、介護・福祉業界における業務ナレッジをお持ちの方を強く求めております。
〈あなたにお任せしたいこと〉
介護・福祉業務向けに自社ソリューション「福祉の森」の拡販を担当していただきます。
【より具体的には】
・福祉の森クラウド（計画中）のリリースに合わせた新規顧客の獲得。
→デジタルプロモーション（展示会や各種メディアへの広告活動）やH P経由などインサイドセールス部門と連携した新規顧客への提案営業（直販）。
・介護事業者は非常に数が多いため、代理店をはじめとするビジネスパートナ
と連携した営業活動も並行して行います。
・案件はコンペになるものも多く、業界の事情を理解したアプローチや法規制に関する情報収集力が大事です。
・引き合いに対しての提案書（見積もり）の作成と説明
※見積もりはエンジニアが作成します。
・各種契約書の作成と締結
・社内関係部署（主にはSE部門）との調整交渉
・アフターサポート（一部トラブルシューティングも含みます）
※お客様は全国になりますが、直販営業としては首都圏のお客様が中心で、首都圏以外のお客様は支社や支店営業もしくはビジネスパートナーと連携して対応していただきます。
<商材は>
介護・福祉業務向けに自社ソリューション「福祉の森」を中心に
https://www.hitachi-systems.com/ind/fukushinomori/index.html
お客様の求めるものは、自社製品に拘らず最適なものを組み合わせてご提供いたします。
●導入事例
https://www.hitachi-systems.com/ind/fukushinomori/case/08/index.html
〈配属組織について〉
産業・流通営業統括本部第七営業本部への配属を想定しております。
メンバーは２０名程度で、やや４０・５０歳が多い部署になります。
働き方ですが、契約書類作成・プロジェクトや提案案件の状況に応じて支障がない場合は在宅勤務を推奨しています。
＜入社直後の業務イメージから将来のキャリアパス＞
入社当初は、リーダー職の社員と一緒に行動し、仕事の流れを掴んでいただきます。
もちろん業務に必要な知識やスキルなどは教育研修でも学んでいただきます。
入社後3年から5年をめどにリーダーとしてチームマネジメントも担っていただきます。
その後はご希望やご経験に応じて他部門への異動などで経験の幅を広げていただき、管理職をめざしていただくことになります。
＜この仕事の魅力＞
介護の問題は誰でも身近で起こりうる社会課題です。その課題に私たちが得意とするデジタルソリューションで貢献できるという点が最も大きなやりがいです。
〈この仕事の大変なところ〉
介護や福祉業界は慢性的な人手不足ですので、少人数で業務を行なっている事業者様も多く、負担をかけないためのアプローチを行うことや、広い視野とフットワークを活かし日頃からお客様のニーズをいかに把握していくかが大変な点ですが、やりがいは大きいでしょう。 |
| 応募資格 |
介護や福祉業界の課題解決に強い興味があり、
さまざまな方とコミュニケーションを取ることができる方。
〈以下の方を歓迎します〉
介護保険法、障害者自立支援法等の関連法規を理解されている方
ケアマネージャーなど介護業界に従事されており、その知見を
Slerで活用されたいと考える方であれば営業経験問わず歓迎いたします。 |
| 待遇 |
[年収例]
担当 ：450万円以上
主任・技師 ：600万円以上
管理職 ：1,000万円以上 |
| 勤務地 |
本社地区（東京都品川区大崎） |
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Japan
