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営業統括本部
食品、生活産業製造業様向けソリューション営業(5052)
| 職務内容 |
食品、生活産業製造業に対する業務効率化、インフラ、現場系ソリューションをメインとした営業活動
〈あなたを必要とする理由〉
今回募集を行う産業・流通営業統括本部は、名称の通り、製造業やスーパーや百貨店からゼネコンや不動産などの流通・小売・サービス業界を対象に、事業活動を支えるサービスインフラと、先進テクノロジーを駆使したシステムの構築、運用、保守のノウハウを活用した多様なサービスをワンストップで提供をしております。その中で、あなたを必要としているのは、食品、一般消費財メーカー向けなどに営業を行う部門です。
製造業界では設計から製造、発注から生産までの全プロセスをI Tを活用することで生産性を高める取り組みが本格化しておりますが、情報化のニーズは非常に多く、当部門では、このようなお客さまの課題を的確に捉えるために、ものづくりにおける業務ナレッジをお持ちの方を強く求めております。
〈あなたにお任せしたいこと〉
食品、一般消費財メーカーに対する業務システム、インフラ基盤、現場向けDXソリューションをメインとした営業を担当していただきます。
【より具体的には】
・入社当初は既存顧客を中心に担当し業務に慣れていただきますが、徐々に新規顧客への企画提案を増やしていただきます。
→製品情報や同業他社の動向をこまめに提供するなどして関係を強化します。現場などにも足を運び、お客様のモノづくりを理解します。
案件はコンペになるものも多いので、情報収集力が大事です。
・引き合いに対しての提案書（見積もり）の作成と説明
※見積もりはエンジニアが作成します。
・各種契約書の作成と締結
・社内関係部署（主にはSE部門）との調整交渉
・アフターサポート（一部トラブルシューティングも含みます）
※（出張は発生しますが、泊まり込みになるようなケースはなく、ほぼ日帰り対応です）
<商材は>
日立システムズを代表する業務ソリューションの「FutureStage」はもちろんのこと、高い生産性を実現するためのERPやPLMや、サイバーセキュリティの脅威に対応するセキュリティ商材など、お客様の求めるものは、自社製品に拘らず最適なものを組み合わせてご提供いたします。
〈配属組織について〉
産業・流通営業統括本部への配属を想定しております。
メンバーは11名程度で、様々な年代のスタッフがあり年齢バランスも取れた部署になります。
働き方ですが、契約書類作成・プロジェクトや提案案件の状況に応じて支障がない場合は在宅勤務を推奨しています。
＜入社直後の業務イメージから将来のキャリアパス＞
入社当初は、リーダー職の社員と一緒に行動し、仕事の流れを掴んでいただきます。
もちろん業務に必要な知識やスキルなどは教育研修でも学んでいただきます。
入社後3年から5年をめどにリーダーとしてチームマネジメントも担っていただきます。
その後はご希望やご経験に応じて他部門への異動などで経験の幅を広げていただき、管理職をめざしていただくことになります。
＜この仕事の魅力＞
新規顧客開拓に近いところがあり、自分の想いや進め方で活動ができる範囲が多い。
新規とはいえ、日立グループの為、いわゆる飛び込み営業ではなく、提案活動や情報収集はしやすい。
自分たちが得意とするソリューションを活用した技術提案により、お客様のデジタルトランスフォーメーションへの貢献に寄与することで、最終的にはお客様の事業拡大に貢献できる点が魅力です。
〈この仕事の大変なところ〉
受注・売上を伸ばすための戦略とそれに伴うアクションプランをお客様目線で策定し実行するところ。
製造業は本社部門だけでなく、工場の生産管理や購買・設計・製造とフォローする領域が広く、広い視野とフットワークを活かし日頃からお客様のニーズをいかに把握していくかが大変な点ですが、やりがいは大きいでしょう。 |
| 応募資格 |
製造業に対する業務、インフラ領域の営業経験をお持ちの方。
〈以下の方を歓迎します〉
食品、生活産業製造業に対する業務、インフラ、現場領域の営業経験をお持ちの方。
・モチベーションの高い人物
・新しい事・環境を楽しめる精神 |
| 待遇 |
[年収例]
担当 ：450万円以上
主任・技師 ：600万円以上
管理職 ：1,000万円以上 |
| 勤務地 |
本社地区（東京都品川区大崎） |
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