営業

【東京本社】鉄道車両用空気ばねの営業／半導体製造装置用ヒーターの営業

職務内容 【採用背景】 ハイブリッド製品事業部では、人々の移動を支える鉄道インフラの快適性・安全性を支える「空気ばね」や、デジタル社会の進展（AI・データセンター等）に不可欠な半導体製造装置のキーパーツである「熱制御デバイス（ヒータ）」など、社会基盤と最先端技術を支える高付加価値製品の開発・展開に取り組んでいます 。 今後、世界的な半導体需要の急増や新興国のインフラ整備加速が想定される中で、お客様の高度な技術ニーズを的確に捉え、当社のコア技術を核としたスペックイン営業のさらなる強化が求められています 。 弊社の強みである、材料技術に裏打ちされたハイブリッド製品の市場価値を最大化し、次世代の事業成長を牽引するため、将来のグループ長候補として組織の中核を担っていただける営業人材を募集します 。 【業務内容】 ご経験に応じて、鉄道車両用空気ばねまたは半導体製造装置用ヒータの営業業務をご担当いただきます。まず1製品からキャッチアップ頂いた後に、別製品もご担当いただく予定です。また、部下の指導育成を含めた将来組織の構築業務にも従事いただく予定です。 顧客のニーズをヒアリングし、技術部門と連携して製品をカスタマイズ・開発する「スペックイン営業」を行っていただきます。受注後は中長期的な関係を構築いただきながら、メンテナンス部品の営業業務も行います 。 海外出張あり。空気ばねは2ヶ月に1回、半導体関連は毎月（主に東アジア：中国・韓国・台湾）程度の頻度です 。 【取扱製品】 ・鉄道車両用空気ばね ・半導体製造装置用ヒーター ※本部署では下記のような製品も担当いただく可能性がございます。 ・防衛省向け特機製品、電波製品、通信デバイス用スピネル基板等 【鉄道車両用空気ばねの営業】 ・国内外の鉄道車両メーカや鉄道事業者に対する部品（空気ばね）の採用に向けたプロモーション、商談、交渉 ・鉄道事業者向けメンテナンス用部品の販売 ・代理店を通じての客先からの新規車両製造案件の引合獲得 ・開発契約の締結を始めとした各種契約書類の調整 ・営業体制の構築（顧客との必要なコネクションを有した代理店の選定など） 【半導体製造装置用ヒータの営業】 ・国内外の半導体製造装置メーカに対するセラミックヒータの拡販、交渉、新規顧客の開拓 ・代理店を通じて客先から新規装置向けヒータ案件の引合獲得。開発契約の締結を始めとした各種契約書類の調整 ・営業体制の構築（顧客との必要なコネクションを有した代理店の選定など） 【キャリアパス】 数年後には営業グループ長をお任せしたいと考えています。プレイヤーとして実績を積んだ後、マネジメントへの昇格を期待しています 。 【仕事のやりがい/魅力】 既製品の販売ではなく、顧客のコア製品の構想段階から共に生み出す「介在価値」の高さが魅力です。 ハイブリッド製品事業部では幅広い製品を取り扱っており、鉄道・防衛という「守り」の事業と、半導体という「攻め」の事業の両輪があるため、腰を据えて挑戦いただける環境です 。鉄道ばね製品の営業業務では、国内トップシェアを誇る製品の信頼性を背景に、インフラとしての人々の生活を支える誇りを感じながら、10年、20年先を見据えた長期的なパートナーシップを築く醍醐味があります。半導体製造装置用ヒーターの営業業務ではAIやデータセンター需要で急成長する市場において、顧客の次世代製品開発に深く入り込んでいただきます。単なる部品供給ではなく、素材技術を武器に、攻めの営業スキルを磨くことが可能です。 ＜変更の範囲＞ 　総務、人事、経理、営業、事業計画等の企画・調整。調査等の業務、 　設計、生産技術、営業技術、研究開発等の専門技術的業務  応募資格 【必須要件】 ・大卒以上 ・国内外での新規開拓営業経験者 ・エンドユーザーへの営業経験がある方（ルートセールスや代理店営業のみではなく） 【歓迎要件】 ・英語力:TOEIC 550目安 ・半導体業界、鉄道業界への営業経験をお持ちの方 ・語学力：中国語・韓国語のスキルをお持ちの方 【求める人物像】 ・コミュケーション能力の高い方 ・社内外の関係者とのコーディネートが出来る方 ・タフネスのある方 ・人間関係構築力があり、顧客の懐に入って「裏の情報」を引き出せる方 ・将来的にマネージャーとして組織を牽引したい方 ・困難な課題に対し、柔軟に粘り強くやり抜く方 ・コミュニケーション力（顧客・社内部署間） ・フットワークよく、スピード感のある方 ・元気よく、リーダーシップのある方   待遇 ■契約期間：期間の定めなし(正社員) ■試用期間：あり(3カ月) ■勤務時間 　8:30 〜 17：15 （標準労働時間 7時間45分、休憩 60分） 　※フレックスタイム制あり(コアタイムは部門により異なる) ■時間外・休日・深夜労働に対する特別の割増率：あり 　主席以上には深夜割り増しを除いて基準外賃金は支給しない。 ■休日・休暇 　年間休日120日以上(完全週休2日制、年末年始休暇、夏季、GWなど) 　年次有給休暇20日(※)（翌年繰越は最高20日） 　積立休暇 （最高50日まで有給休暇を積立可能） 　リフレッシュ休暇、5日連続有給休暇、特別休暇 （慶弔休暇 など） 　計画有休制度（個人計画有休5日、部門計画有休2日） 　半日有給休暇、時間単位有給休暇 ほか ※初年度は入社月により異なります。 ■賃金：経験、能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。 　初任給：大卒　　月給29万0000円（2025年4月実績） 　　　　　修士了　月給30万7200円（2025年4月実績） 　昇給：年1回 （4月） 　賞与：年2回 （6月・12月） ■諸手当 　通勤手当、残業手当、家族手当、家賃補助手当（条件により家賃の最大50％を支給（上限額あり）） ■加入保険 　健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ■福利厚生 　財形住宅貯蓄、退職年金、企業年金基金、共済会、持株会 　カフェテリアプラン制度（自主選択型福利厚生制度） 　育児休業（満３歳到達まで）、 　短時間勤務（小学６年生を終了するまで） 　介護休業（2年以内）　など  勤務地 東京本社（赤坂見附）、大阪本社（淀屋橋） ＜変更の範囲＞ 当社国内外各事業所(関連会社及び関係する諸団体含む)