DX推進部（AIセールス）

DX推進部

職務内容	＜AIチーム＞社内の課題解決から生まれたAI２製品（決算書をアップロードするだけで帳票を判別し、勘定科目や金額を読み取り、適切に割り当てる「決算書入力AI」、書類の種類やフォーマットを問わずに使える、かんたん操作の文字認識ツール「EasyOCR」）は2022年の正式ローンチ以降、祖業のリース（金融）の特長である幅広い業種のお客さまとの接点を活かし、大企業をはじめ多くのお客さまに採用頂いています。デジタルを当社の新たな事業の柱とすべく、お客さまや社内の声（課題）をもとに、社内のAIエンジニアと連携しながら製品・機能を設計・開発しています。また、より多くのお客さまに届けられるよう、自ら営業・導入支援・カスタマーサクセスを実施しながら、全国の営業部店とも協働し、お客さまへの営業活動を行っています。＜業務詳細＞・法人向けAI２製品セールスとして、主にリースの営業部隊の顧客リレーションを活かして提案から契約締結まで実施・ニーズ確認などの初動は営業部で行うケースが多いが、プロダクトサイトを通じたWEB問合せの場合は初動からAIセールスが対応するケースが多い・営業部の担当先からターゲティングリストを作成したり、勉強会を実施し、リース営業部をパートナーと見立てて効果的な協働ができる体制を構築する・提案の際は内製開発である点を活かし、顧客の要望によっては導入支援メンバーや開発部隊と連携してカスタマイズや新機能開発を行い、顧客に寄り添った提案や新たな市場開発も行う・提案ツール作成、VoC収集から開発部隊へのフィードバック、MAのターゲット決め・文案作成等の一部の企画業務も行い、純粋なセールスに留まらず企画まで含めたセールス全体で必要な活動も担う【従事すべき業務の変更範囲】グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務
応募資格	＜必須条件＞・法人向けシステム営業のセールスまたはセールス企画経験者・プロダクトの提案に留まらずプロダクトの提供価値（ソリューション・機能）を正しく理解し、顧客の課題深掘りを行いプロダクトの提供価値と顧客の課題を繋ぎ合わせ、顧客に対してプロダクトの価値を適切に訴求できること・AIチーム、DX推進部、開発チーム、リース営業部などの関係者と密に連携しチームプレーの精神で臨めること・周りのメンバーが困っている時に、自身のノウハウが活かせる場合に担当領域を超えて積極的にサポートできること・現状に満足することなく常に改善をする意識を持ち、行動に移せること・上司や他者からの指示を待つだけでなく、自ら課題を見つけ、考え、行動に移すことができること＜歓迎条件＞・SaaSまたはAIのセールス経験・ダイレクトセールスとパートナーセールスの双方の経験・セールス時代の担当先が中堅以上、できれば大企業・大企業や金融機関での勤務経験者・資格　① ディープラーニング検定や基本情報技術者などのAIやIT関連資格　② 簿記２級やビジネス会計検定２級などの経理や会計関連資格
待遇	エキスパート職（大卒以上）その他、勤務条件等は下記ホームページから勤務条件（総合職・エキスパート職）をご確認ください三井住友ファイナンス＆リース（SMFL）キャリア採用情報 https://www.smfl.co.jp/saiyo/careers/recruit/
勤務地	東京本社【就業場所の変更範囲】国内外の当社各部室店及びグループ会社またはその他当社が指定した法人、団体等