営業職

【テレワーク有/東京勤務】IT営業(大手企業様向けアカウント営業)

職務内容 【募集背景】 独立系SIerとして、業務ソリューション（損保・生保、会計、不動産、生産管理、 医療）、 技術ソリューション（ITインフラ、データベース、BI、クラウド・IoT・ セキュリティ）、 自社製品、グローバルソリューションなど、 多角的に展開している弊社。 お客様の課題を解決するために、高い品質と技術力を保持しています。 業績は右肩上がりで、創業以来連続で黒字経営を継続中。 今後、事業拡大に向けて組織体制も拡大したいと考えています。 これに先駆け、まずは売上の基盤をつくる営業職を採用します。 営業としてさらに躍進していきたい、 大企業の決裁者に響く提案をしたいと思う方はぜひご応募ください。 ★仕事内容について★ 大手顧客アカウント営業をお任せします。 適性や希望に応じて、新規開拓担当・既存顧客担当の割合を調整いたします。 新規は主にHPからの問い合わせや既存顧客からのご紹介がメインとなります。 契約獲得のスパンはニーズ獲得から受注まで平均２か月〜半年程度が多いです。 ＜業務の流れ＞ ◆webなどからの引き合い対応 ◆アポイントの獲得 ◆クライアント訪問(現在はweb対応)・課題ヒアリング及びコンサルティング ◆開発エンジニアと同行し、さらなるヒアリングと提案 ◆提案書作成 ◆提案から契約までの各種調整、協議、合意形成 ◆契約締結 ◆既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など） ★扱う商材について★ 各種クラウドサービスのコーディネイト、オーダーメイドのアプリケーション開発を メインとし、データ活用、自社パッケージ製品、セキュリティ商材など、 提案できる商材は多岐に渡ります。 お客様の課題に合わせて適切な提案をすることで さらなるビジネスチャンスにつなげることが可能です。 ★お客様について★ 大手企業から中堅・中小企業まで、400〜500社以上と取引しています。 業界は多岐にわたり（取引先欄を参照※）、アプローチ先に縛りはありません。 今回配属の営業部では、100％直請けの案件を担当。 提案先は、企業の情報システム部門や経営層クラスの方々です。 担当いただく顧客数は既存顧客メイン5社〜10社程度を予定しております。 ★数値目標や評価基準★ 既存顧客毎の受注金額目標、および新規顧客のからの受注金額目標を年間で作成します。 訪問件数、アポイント獲得件数、案件獲得数などのプロセスもきちんと評価されます。 ★フォロー体制★ 入社後は弊社についてや商材説明等、上司や同僚とのロールプレイングなどを通して プレゼンスキルを磨いていただきます。 業務はチーム長やメンバーが同行営業し、 1人で訪問いただくのは1年後を想定しております。 ★キャリアパス★ プレイヤーとしてご活躍いただくスペシャリスト 管理職として組織管理も行うマネジメント 得意なサービスやソリューションを扱うコンサルタントを目指していただけます。 ★当求人の魅力★ 弊社取引高の大半が有名な大手企業であり、 アカウント営業として大変やりがいのあるポジションになります。 独立系IT企業として系列や資本に縛られず、 本当にお客様が必要としているソリューションを提案することが可能です。 また、安定した財務体質により、 安心して長期的にスキルを磨けるところも魅力の一つです。 ★配属先情報★ 営業本部 アカウント営業（12名在籍・2チーム体制） 大手エンドユーザーメインと公共入札メインに分かれています  応募資格 【必須】 ・法人営業経験（2年以上） 【歓迎】 ・IT業界での法人向け営業経験（アカウント、ソリューション、SES） ・エンジニア経験（上流工程、顧客折衝経験など） ・アプリケーション開発やインフラ構築経験 ・クラウドソリューションの知識（実務・独学問わず）  待遇 年収500万円〜700万円 月給333,400円〜466,700円（固定残業代含む）＋各種手当＋賞与年2回 ※前職の給与や経験・スキルを考慮して、当社規定により決定します。 ※固定残業代は、時間外労働の有無にかかわらず、 　20時間分を月45,100円〜63,100円支給します。 ※20時間を超える時間外労働は追加で全額支給します。 ■勤務時間 9:00〜18:00（実働8時間） ■休日・休暇 【年間休日124日以上】 ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・年末年始（7日／年） ・有給休暇（入社時最大15日付与、試用期間中から利用可能） ・慶弔休暇 ■各種制度 ・各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ・交通費支給（月上限6万5000円) ・役職手当 ・退職金制度 ・慶弔見舞金 ・確定拠出年金制度 ・財形預金制度 ・住宅ローン融資制度 ・資格取得支援制度 ・キャリア別・階層別研修制度 ・在宅勤務制度 ・スライド勤務制度 ・GLTD制度 ・産業医相談 ・ベネフィットステーション ・資格合格祝い金(一時金として最高30万円を支給) ・オフィスカジュアルOK（清潔感のある服装推奨、スニーカー/ジーンズもOK） ■その他 【育児支援制度】 ＜子育て支援制度も充実！＞ ・育児休業制度（お子様の年齢が最長3歳まで） ┗男性社員の取得実績もあり！ ・育児短時間勤務制度（お子様の学年が最長小学校6年生まで） ＜システムエグゼ・チャレンジ・キャンペーン制度＞ MVP、目標達成賞、最優秀エンジニア賞 最優秀マネジメント賞(年1回)、社長賞(半期毎)、努力賞  勤務地 テレワークもしくは東京本社 ※現状はテレワーク9割、出社1割。今後状況により変更可能性あり。 ★東京本社 東京都中央区日本橋室町3-4-4　OVOL日本橋ビル7階 東京メトロ「三越前」駅、JR「新日本橋」駅直結