営業職

【リモート有】大手企業・中央省庁向けエンタープライズアカウント営業

職務内容	【業務内容】大手企業や中央省庁を中心とした官公庁等の営業をお任せします。新規顧客の入り口は、主に巨大テック企業であるアライアンスパートナーからの紹介やHPからの問い合わせがメインとなります。契約獲得のスパンはニーズ獲得から受注まで平均２か月～半年程度が多く、同時に複数の顧客を担当していただきます。＜業務の流れ＞ ①アライアンスパートナーからの紹介の場合 ◆アライアンスパートナーとの要件確認 ◆顧客へのアポイントの獲得 ◆クライアント訪問・課題ヒアリング及びコンサルティング ◆技術提案部門と同行し、さらなるヒアリングと提案 ◆提案書作成 ◆提案から契約までの各種調整、協議、合意形成 ◆契約締結 ◆既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など） ②HPなどからの問い合わせ・依頼対応 ◆顧客へのアポイントの獲得 ◆クライアント訪問・課題ヒアリング及びコンサルティング ◆技術提案部門と同行し、さらなるヒアリングと提案 ◆提案書作成 ◆提案から契約までの各種調整、協議、合意形成 ◆契約締結 ◆既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）【担当業務の決め方】適性や希望に応じて、新規開拓担当・既存顧客担当の割合を調整いたします。【お客様について】大手企業から中堅・中小企業や中央省庁や外郭団体まで、400～500社以上と取引しています。業界は多岐にわたりアプローチ先に縛りはありません。今回配属の営業部では、100％直請け(プライム)の案件を担当。提案先は、企業の情報システム部門や経営層クラスの方々です。【扱う商材について】・「損保・生保」「不動産」「製造」「医療」「石油・化学」という特定業務におけるシステム開発やソリューション・サービス・「クラウド」「データベース」「ビジネスインテリジェンス」「セキュリティ」「AI・RPA」といった技術分野におけるシステム開発やソリューション・サービス・「AI関連」「自社クラウド」「ワークフロー」「データベースユーティリティ」等の自社製品・他社に真似できない弊社独自の「オフショア開発」【得られるスキル】営業としての提案力や折衝力を活かしながら、ITを通じて価値提供したい方にとって、やりがいの大きい環境です。業界や業務への理解を深めながら、アライアンスパートナーや弊社の提案専門部門、開発部門や関係部門と連携し、顧客の事業成長に直接貢献できます。また、弊社はプライムベンダーであることの拘りを追求し、現在約9割がエンドユーザー様との直接契約となっている為、エンドユーザー様と直接折衝を行う事で、ビジネススキルの向上ややりがいに繋がります。【営業インセンティブ制度】 (1) 新規顧客獲得＆新規顧客拡大：新規顧客開拓(顧客規模別)、新規顧客開拓時の受注額、新規顧客拡大(最大3年間)等 (2) 既存顧客拡大：受注額、顧客拡大(前期比)、顧客売上ランクアップ等 (3) 自社製品・サービスの販売実績：AI関連、オフショア開発、ワークフロー、自社クラウド、ビジネス創出等
応募資格	【必須】下記いずれかのご経験をお持ちの方・IT業界での法人向けアカウント営業（10年以上）・IT業界での法人向けソリューション営業（10年以上）・3億円以上の受注実績を5件以上・公共案件の受注実績を5社以上【歓迎】営業職における社内表彰受賞実績
待遇	■給与想定年収：575万円～1000万円月給：383,400円～446,400円 ※固定残業代は、時間外労働の有無にかかわらず、　20時間分を月51,900円～60,400円支給します。 ※20時間を超える時間外労働は追加で全額支給します。 ※経験・能力・前職給与を考慮のうえ、当社規定にて優遇致します。・昇給年1回・賞与年2回 ■勤務時間 9:00～18:00（実働8時間）但し17時を過ぎれば退社可 ■残業時間本部全体の平均残業時間は15時間/月程度です。オン・オフのメリハリをつけた働き方ができることで、長期的に働ける環境を目指しています。 ■休日・休暇【年間休日124日以上】・完全週休2日制（土・日）・祝日・年末年始（7日／年）・有給休暇（入社時最大15日付与、試用期間中から利用可能）・慶弔休暇 ■各種制度・各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）・交通費支給（月上限6万5000円) ・役職手当・退職金制度・慶弔見舞金・確定拠出年金制度・財形預金制度・住宅ローン融資制度・資格取得支援制度・キャリア別・階層別研修制度・在宅勤務制度・スライド勤務制度・GLTD制度・産業医相談・ベネフィットステーション・資格合格祝い金(一時金として最高30万円を支給) ・オフィスカジュアルOK（清潔感のある服装推奨、スニーカー/ジーンズもOK） ■その他【育児支援制度】＜子育て支援制度も充実！＞・育児休業制度（お子様の年齢が最長3歳まで） ┗男性社員の取得実績もあり！・育児短時間勤務制度（お子様の学年が最長小学校6年生まで）＜システムエグゼ・チャレンジ・キャンペーン制度＞ MVP、目標達成賞、最優秀エンジニア賞最優秀マネジメント賞(年1回)、社長賞(半期毎)、努力賞
勤務地	・東京本社または在宅勤務東京都中央区日本橋室町3-4-4　OVOL日本橋ビル7階 ⇒東京メトロ「三越前」駅、JR「新日本橋」駅直結