営業・販売推進

LI2604SSC01B　グローバル営業戦略／営業推進（データドリブン営業改革）　リーダー

職務内容／Job duties 募集背景・部門情報（ミッション、人数/年齢構成、特徴/雰囲気） ・ライフ事業本部の生産系ビジネスのさらなるスケールに向け、データドリブンな営業改革を主導できるリーダー人財を1名募集。 ・海外市場（海外拠点）における受注・売上拡大に向け、営業活動の高度化（データ活用・戦略設計・案件創出強化）が急務。既存営業の属人化を脱却し、グローバルで再現性のある営業モデルを構築するため。 ・国内外RHQと連携する営業推進組織。チーム約10名（平均38歳）。医薬(バイオ)・食品業界を対象 業務内容と期待する役割（入社後会社の状況に応じて業務変更の可能性あり。範囲：当社業務全般） ・グローバル営業戦略の立案および実行支援 ・重点業界（医薬・食品・バイオ等）の市場分析およびアカウント戦略設計 ・営業KPI設計・パイプライン管理・案件進捗の可視化 ・CRM/SFAデータを活用した営業改善（Salesforce等） ・各海外拠点との連携による案件創出支援 ・大型案件の営業企画・提案ストーリー設計 ・営業成功事例・失注事例分析展開 本ポジションの魅力とキャリアパス グローバル横断で営業戦略を設計できる影響力の大きいポジション 重点業界のトップ企業への提案に関与 データドリブン営業・DX推進の中核を担う GG8リーダー実績後、GG7以上（営業推進課長等）への昇格パスあり 将来的に事業戦略・海外事業責任者へのキャリアパスあり 英語利用の具体的場面と使用頻度 海外RHQ（欧州・アジア）との定例営業戦略会議（英語、週1回程度）、グローバルプロダクト・マーケティングチームとの連携（英語メール・Teamsミーティング）、外資系顧客への提案・プレゼンテーション対応。 英語使用頻度：週2〜3回（読み書き・会議いずれも必要） 想定残業時間 20時間程度　時期により繁忙期あり 出張 国内：8回／年　海外：6回／年 在宅頻度 状況に応じて利用可  応募資格／Qualifications 学歴/専攻 ■絶対要件 大卒以上（専攻：不問) ■歓迎要件 院卒（修士）以上　 理工系・ライフサイエンス・食品・化学・材料系いずれか専攻 要求経験と必要年数 ■絶対要件 ・理工系・ライフサイエンス・食品・化学系業務経験3年以上、または同分野顧客向け営業・SE経験2年以上 ・B2B営業・ソリューション営業のリーダー経験5年以上 　（担当案件推進に留まらず、チーム・組織全体の営業プロセス改善を主導した経験） ・営業戦略立案・KPI設計・パイプライン管理の実務経験 ・複数ステークホルダー（経営層・現場・海外拠点等）への提言・合意形成経験 ・英語によるビジネスコミュニケーション（会議・メール・報告） ■歓迎要件 ・CRM/SFA・データ分析ツール（Salesforce・Tableau・Power BI等）を活用した営業データの可視化 ・活用推進経験・SaaS/クラウドサービスの営業戦略・グロース推進経験 ・LIMS/ELN/MES等ラボ向けソフトウェアの販売・導入経験 ・製薬・食品・化学業界のDX推進プロジェクトへの参画経験 ・アジャイル・データドリブン経営の実践経験 ・グローバルチーム（海外拠点・外資系）でのリーダー経験 ・修士・博士号取得者（理系・経営系） 資格/専門知識 ■歓迎要件　Salesforce認定資格、PMP、情報処理技術者試験、TOEIC 800以上 リーダー/管理職経験と必要年数 ■絶対要件　 スペシャリスト型リーダー経験5年以上必須 （営業チームリード・プロジェクトリード、ピープルマネジメントは不問） ■歓迎要件 グローバルチーム・多拠点組織でのリーダー経験 英語 絶対要件：　ビジネスレベル/TOEIC700相当 歓迎要件：　ネイティブレベル/TOEIC800相当　 日本語 ネイティブレベル  待遇／Salary & Benefits 想定年収（基本給＋賞与） 年額　740万-960万円　月額　40.5万〜59.5万円 （お持ちのスキル、資格、ご経験により変わります） 雇用形態 一般正社員（試用期間あり） 採用にかかわる費用について 採用に掛かる費用は雇用者（横河電機）負担とすることを原則とします。 ただし、以下費用につきましては下記とさせていただきます。 ・原則、オンラインでの実施としております。 ただし対面での面接実施となった場合にかかる交通費、宿泊費（必要な場合に限る）は、 当社規程に基づき実費を当社が負担いたします。 ・入社における引っ越し代、交通費、その他生活準備にかかわるすべての費用は応募者負担とする（国内、海外とも）。 ・外国籍の方の就労VISAにかかわる手続きのサポート費用については横河電機負担とする。   勤務地／Location 本社（東京都武蔵野市、自宅等テレワーク含む）、遠隔地勤務応相談、将来的に就業場所の変更の可能性：あり（会社が定める部署、グループ会社含む）