営業・販売推進

LI2610SSC03B　ライフサイエンス事業 グローバル営業　メンバー

職務内容／Job duties 募集背景・部門情報（ミッション、人数/年齢構成、特徴/雰囲気） 当社ライフサイエンス事業では、医薬・バイオ・研究機関などのお客様に向け、細胞解析、創薬研究、先端バイオ研究を支援する製品・ソリューションをグローバルに展開しています。今後の事業成長に向けて、海外地域統括会社・販売拠点との連携を強化し、地域別の営業戦略、重点顧客へのアプローチ、案件創出・案件管理、販売チャネル拡大をより一体的に推進する必要があります。このため、海外営業、営業企画、事業企画、マーケティングなどの経験を生かし、ライフサイエンス事業のグローバル成長をリードできる人材をキャリア採用します。当課は経験豊富な中堅・ベテラン社員と、異動・キャリア入社により新たに加わったメンバーが協働する構成です。専門性や担当領域の違いを越えて相談しやすく、海外拠点や社内関係部門と協働しながら、新しい販売の仕組みをつくっていくチームです。 業務内容と期待する役割（入社後会社の状況に応じて業務変更の可能性あり。範囲：当社業務全般） ライフサイエンス製品・ソリューションの海外販売推進担当として、海外地域統括会社・販売拠点と連携し、営業戦略の策定から案件創出、進捗管理、クロージング支援、販売体制強化までを担当します。 主な担当業務 ・海外地域統括会社・販売拠点と連携した地域別営業戦略・アクションプランの策定 ・各地域の受注・売上計画、フォーキャスト、営業パイプラインの進捗管理 ・海外拠点と共同での案件創出、営業案件の管理、クロージング支援 ・市場、顧客、競合、販売チャネルに関する情報収集・分析 ・新製品・新規アプリケーションの海外市場導入計画の策定と実行 ・海外拠点向けの製品・アプリケーション・営業トレーニングの企画と実施 本ポジションの魅力とキャリアパス ●ポジションの魅力 1. グローバル事業の成長に直接関与できます 海外拠点とともに営業戦略を考え、顧客・案件・販売チャネルに働きかけるため、自身の施策が受注・売上や市場拡大につながることを実感できます。海外拠点を支援するだけではなく、グローバル全体を俯瞰し、地域間で知見を横展開する役割です。 2. 科学・医療・バイオ産業への貢献できます 対象となる製品・ソリューションは、創薬、細胞解析、がん研究、再生医療、などの研究・事業に活用されます。営業活動を通じて、お客様の研究開発効率や新しい科学的価値の創出に貢献できます。 3. 営業戦略から実行まで一貫して担当できます 市場分析や戦略立案だけでなく、顧客攻略、案件創出、デモ、提案、価格・契約調整、クロージング、導入後の成功事例化まで、販売活動の広い範囲に関与できます。 ●キャリアパス 海外販売推進の経験を起点に、グローバル営業戦略、キーアカウント、プロダクトマーケティング、新規事業開発、海外拠点での事業運営など、本人の経験・適性・志向に応じたキャリアの可能性があります。 ・複数地域を統括するグローバル営業推進リーダー ・営業企画、営業改革のリーダー ・製品・ソリューションのグローバルプロダクトマーケティング ・新規事業・事業開発・アライアンス推進 ・海外地域統括会社・販売拠点での営業または事業マネジメント 英語利用の具体的場面と使用頻度 英語によるメール・チャットは日常的に使用します。オンライン会議は担当地域・案件に応じて週1回から複数回程度、海外出張は事業計画や担当案件に応じて発生します。 ●具体的な使用場面 ・海外拠点とのオンライン会議における営業進捗、案件、課題、アクションの確認 ・地域別営業戦略、重点顧客攻略、フォーキャストに関するディスカッション ・海外拠点からの製品、価格、納期、販売条件、サービス等に関する問い合わせ対応 ・営業資料、製品説明資料、会議資料、議事録、アクションリストの作成 ・メール、Teamsチャットによる海外拠点との日常的な連絡・調整 ・海外顧客・パートナーとの商談、製品説明、案件条件の確認 ・海外拠点向け製品・営業トレーニング、プレゼンテーション ・海外出張時の顧客訪問、展示会、拠点会議、代理店との協議 ・必要に応じた契約・MOU・見積条件等の内容確認 想定残業時間 20時間程度　時期により繁忙期あり 出張 国内：1回／月　海外：4回／年 在宅頻度 状況に応じて利用可  応募資格／Qualifications 学歴/専攻 ■絶対要件 大卒以上　専攻不問（経営学、商学、経済学、理工学、生命科学系専攻歓迎） ■歓迎要件 大卒以上　 生命科学、薬学、農学、医学、生物学、バイオテクノロジー等のバックグラウンドを有する方 修士号、MBA、MOT保有者歓迎 要求経験と必要年数 ■絶対要件 ・ライフサイエンス業界における法人向け営業、営業企画、事業企画、販売推進、マーケティングのいずれかの実務経験：3年以上 ・顧客の課題を把握し、対応策を立案・実行した経験 ・英語による実務コミュニケーション経験：2年以上 ・海外関係者とのメール、オンライン会議、プレゼンテーション、調整業務の経験" ■歓迎要件 ・ライフサイエンス、医薬品、バイオテクノロジー、医療機器、分析機器、理化学機器、研究機器業界での営業・マーケティング経験 ・顕微鏡、細胞解析、イメージング、オートメーション、分析装置などを扱った経験 ・海外営業、海外事業、グローバルマーケティング、海外拠点支援の経験 ・海外駐在または海外プロジェクトの経験 ・代理店、販売パートナー、OEM、アライアンスの開拓・管理経験 ・契約、MOU、価格、値引き、採算、輸出入、サービス体制等の調整経験 ・製品トレーニング、顧客向けセミナー、プレゼンテーションの企画・実施経験 ・チームリーダー、プロジェクトリーダー、後輩指導の経験 ・新規事業、新製品ローンチ、新市場開拓の経験 資格/専門知識 ■絶対要件 ・大学卒業相当の知識・経験 ・法人向けビジネス、営業活動、販売プロセスに関する基礎知識 ・売上・受注・利益・フォーキャスト・営業パイプラインに関する基礎知識 ・Excel、PowerPoint、Teams等の業務ツールを用いた資料作成・コミュニケーション能力 ・日本語による社内調整、文書作成、プレゼンテーション能力 ・海外拠点と業務を進められる英語コミュニケーション能力 ■歓迎要件 ・理工系、生命科学、薬学、農学、医学、化学、生物学、バイオ工学等の学位・専門知識 ・MBA、MOT、マーケティング、事業戦略、ファイナンスに関する知識 ・プロジェクトマネジメントに関する知識・資格 リーダー/管理職経験と必要年数 不問 英語 ■絶対要件　日常レベル/TOEIC 600相当 ■歓迎要件　ビジネスレベル/TOEIC 700相当 日本語 ■絶対要件　ビジネスレベル ■歓迎要件　ネイティブレベル  待遇／Salary & Benefits 想定年収（基本給＋賞与） 年額　510万-660万円　月額　29万〜41万円 （お持ちのスキル、資格、ご経験により変わります） 雇用形態 一般正社員（試用期間あり） 採用にかかわる費用について 採用に掛かる費用は雇用者（横河電機）負担とすることを原則とします。 ただし、以下費用につきましては下記とさせていただきます。 ・原則、オンラインでの実施としております。 ただし対面での面接実施となった場合にかかる交通費、宿泊費（必要な場合に限る）は、 当社規程に基づき実費を当社が負担いたします。 ・入社における引っ越し代、交通費、その他生活準備にかかわるすべての費用は応募者負担とする（国内、海外とも）。 ・外国籍の方の就労VISAにかかわる手続きのサポート費用については横河電機負担とする。  勤務地／Location 本社（東京都武蔵野市、自宅等テレワーク含む）、遠隔地勤務不可、将来的に就業場所の変更の可能性：あり（会社が定める部署、グループ会社含む）