営業

アカウント営業〜大手クライアントの経営/業務課題解決支援〜[WEB面接可]

職務内容 ■アカウント営業〜大手クライアントの経営/業務課題解決を支援〜 ＜リアルな経営課題・業務課題解決に向けた、クライアントの 「働き方改革・価値あるコミュニケーションの実現」に貢献＞ 【職務内容】 複合機、プリンター、ソフトウェアなど、自社商品という 「モノ」からビジネスを発想するのではなく、 お客様の仕事を知り、お客様のドキュメントと コミュニケーションに関わる課題を抽出し、 それらを解決していくサービスをトータルに 提供していくことがミッションです。 長期に渡り信頼関係を構築してきたクライアントに対し、 社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、フロント営業として リードしながら、チームでお客様の課題解決を支援。 お客様の現状調査から、ソリューションの提案、サービス提供、 フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築いただきます。 ◆クライアントのドキュメント関連サービスを提供するためのソリューションの企画と展開、課題解決型のトータル提案をご担当いただきます。 ・業界の例：製造、金融、文教、流通サービス、医療、官公庁/公共など ・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（9割） ・業務の流れ：クライアントの現状把握→ヒヤリング、調査分析 　　　　　→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー 【詳しくは】 ◇業界トレンド、課題、市場データの分析を通した 大手企業向けソューション＆サービスの仮説立案、 提案シナリオの策定と展開方法検討 ◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案 ◇顧客の経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ ◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の立ち上げ 【ポジションの魅力とやりがい】 ●強い接点力 長年培ってきた技術力と業務ノウハウをもって、 ドキュメントを扱うあらゆる業界と部門にリーチできる 強い顧客基盤が最大の強みです。 ●顧客の真の経営課題へ貢献 顧客の総合窓口として 大手クライアントの経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、 日常かつリアルな業務上の課題にアプローチいただきます。 中長期でお客様に伴走し、自社と他社のソリューションを組み合わせて ベンダーフリーで提案が可能です。 ●ワークライフバランスを維持し働ける環境 （全社平均残業時間：約20時間/月） 当社は「言行一致」で、自社でも業務改革、 営業プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。 ・2021年4月1日より富士ゼロックスは、富士フイルムビジネスイノベーションへ社名が変更となりました。同時に富士ゼロックスの国内営業 部門と国内の全販売会社31社、ならびに富士ゼロックスインター フィールドを統合し、富士フイルムビジネスイノベーションジャパン 株式会社が誕生いたしました。   応募資格 ■応募資格 【必須（MUST)】 ・法人営業経験3年以上（業界・有形/無形含め商材不問） ・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方 【歓迎（WANT)】 ・IT業界での法人営業経験 ・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル ・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験 ・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験 ・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験 ・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験 ※富士フイルムビジネスイノベーションジャパン キャリア採用サイトはこちら↓ https://www.fujifilm.com/fb/company/saiyo?lnk=flyout/  待遇 450〜900万 ※当社規定により、経験、スキル等を考慮し決定させていただきます 富士フイルムビジネスイノベーションジャパンの雇用条件については【こちら】   勤務地 初回勤務地：東京（豊洲・日本橋・中野坂上のいずれか）大阪、名古屋 ※将来的に転勤の可能性あり ●屋内全面禁煙