YJP ソリューション営業／製造業向け提案営業

横河ソリューションサービス

職務内容／Job duties	当社は、主に日本国内の製造業のお客様に対し、制御・情報系システム製品、エンジニアリング、保守サービスを提供しています。お客様から信頼されるパートナーとして、大手製造業のお客様を中心に、製造システム・情報系システムの導入提案から、操業課題・経営課題の解決まで幅広い価値提供を行っています。＜仕事内容＞ ●製造業のお客様に対するソリューション営業　顧客担当の営業として、お客様の製造現場の課題・経営課題を把握し、自社のソリューションを中心に様々な課題解決の提案を行います。対応業種は多岐にわたります。石油・電力・ガス・新エネルギー・化学・非鉄・紙パルプ・鉄鋼・電気電子・食品・医薬品・プラント・その他担当する領域によっては、横河の特定のシステムやプロダクトを軸としたソリューション提案を専門に行い、顧客担当営業と連携しながらお客様の課題解決とビジネス拡大を推進します。 ●お客様の操業課題・経営課題に対するコンサルティング　お客様経営層・技術部門・操業部門との対話を通じて、生産性向上、安定操業、DX推進などの課題を整理し、解決策を提案します。 ●社内エンジニア・サービス部門との連携による提案活動　社内の技術部門やサービス部門と連携し、導入から運用・保守までを見据えた提案活動を推進します。＊具体的には ●既存顧客を中心とした営業活動　定期的な訪問・ヒアリングを通じて、お客様との信頼関係を構築します。 ●プリセールス・提案活動　社内メンバーと連携しながら提案内容を検討し、見積・提案書作成、プレゼンテーションを実施します。 ●受注後のフォロー　プロジェクト進行をフォローし、導入後の状況確認や追加ニーズの把握を行います。＜ポジションの魅力・ポイント＞ ●「モノ売り」ではなく、課題解決型の営業　お客様の操業や経営に寄り添った中長期的なパートナーとしての営業活動ができます。 ●製造業×DX×ソリューション提案という専門性が身につく　製造業の現場知識から、制御・情報・DX領域まで、営業としての市場価値を高めることができる環境です。 ●チームで提案を作り上げる営業スタイル　社内の技術・サービス部門と協力しながら質の高い提案を行うことができます。＜平均年齢・残業時間＞平均年齢：45歳残業時間：20時間以下／月
応募資格／Qualifications	＜必須経験＞・お客様と円滑なコミュニケーションが取れる方・相手の話を聞き、課題や要望を理解しようとする姿勢をお持ちの方・チームで協力しながら仕事を進めることができる方 ※法人営業の経験は問いません ※技術職・サービス職などから営業へのキャリアチェンジも歓迎します＜歓迎資格・スキル＞・製造業向けの法人営業、ソリューション営業の経験・製造業での業務経験（技術、保全、オペレーションなど）・システム、制御、IT、DX関連の基礎知識・技術部門やサービス部門との協業経験
待遇／Salary & Benefits	500万円～1000万円
勤務地／Location	東京本社