横河ソリューションサービス

YJP ソリューション提案／製造業向けセールスエンジニア 　障がい者の方も歓迎

職務内容／Job duties 当社は、主に日本国内の製造業のお客様に対し、制御・情報系システム製品、エンジニアリング、保守サービスを提供しています。 お客様から信頼されるパートナーとして、製造業のお客様を中心に、製造システム・情報システムの導入提案から、操業課題・経営課題を訴求し、 操業改善につながる幅広い価値提供を行っています。 ＜仕事内容＞ ●製造業のお客様に対するソリューション提案、セールスエンジニア 　顧客担当の営業技術として、お客様の製造現場の課題・経営課題を把握し、自社のソリューションを中心に様々な課題解決の提案を行います。 　対応業種は多岐にわたります。石油・電力・ガス・新エネルギー・化学・非鉄・紙パルプ・鉄鋼・電気電子・食品・医薬品・プラント・その他 　担当する領域によっては、横河の特定のシステムやプロダクトを軸としたソリューション提案を専門に行い、顧客担当営業と連携しながら 　お客様の課題解決とビジネス拡大を推進します。 ●お客様の操業課題・経営課題に対するコンサルティング 　お客様経営層・技術部門・操業部門との対話を通じて、生産性向上、安定操業、DX推進などの課題を整理し、解決策を提案します。 ●社内エンジニア、サービス・コンサルティング部門との連携による提案活動 　社内の技術部門やサービス・コンサルティング部門と連携し、導入から運用・保守までを見据えた提案活動を推進します。 ＊具体的には ●既存顧客を中心とした提案活動 　業種CoEとして、その業種のお客様の課題をしっかりと捉え、操業改善に向けた提案を進め、信頼関係を構築します。 ●プリセールス・提案活動 　社内メンバーと連携しながら提案内容を精査し、見積・提案書作成、プレゼンテーションを実施します。 ●受注後のフォロー 　プロジェクト進行をフォローし、導入後の状況確認や追加ニーズの把握を行います。 ＜ポジションの魅力・ポイント＞ ●「モノ売り」ではなく、課題解決型の営業技術 　課題解決を軸に、お客様の操業や経営に寄り添った中長期的なパートナーとしての提案活動を推進できます。 ●製造業×DX×ソリューション提案という専門性が身につく 　製造業の現場知識から、制御・情報・DX領域まで、営業技術としての市場価値を高めることができる環境です。 ●現場での経験、お客様との対話 　お客様により身近に寄り添うことで、現場で多くの経験を積み、課題ヒアリング、交渉、プレゼンテーションなどを経て、対話力の向上が図れます。 ＜平均年齢・残業時間＞ 平均年齢：45歳 残業時間：20時間以下／月  応募資格／Qualifications ＜必須経験＞ ・お客様と円滑なコミュニケーションが取れる方 ・相手の話を聞き、課題や要望を理解しようとする姿勢をお持ちの方 ・チームで協力しながら仕事を進めることができる方 ※法人営業の経験は問いません ＜歓迎資格・スキル＞ ・製造業向けの法人営業、ソリューション営業の経験 ・製造業、各業種での業務経験（技術、保全、オペレーションなど） ・システム、制御、IT、DX関連の基礎知識 ・技術部門やサービス部門との協業経験   待遇／Salary & Benefits 500万円〜1000万円   勤務地／Location 東京本社